伊普斯維奇CEO：將投3000萬在訓練基地 在英甲常有3萬人來看比賽

10月22日訊 英超升班馬伊普斯維奇的CEO馬克-阿什頓接受TA采訪，談到球隊的相關話題。

提問：這筆交易（收購俱樂部）是如何發(fā)生的?

伊普斯維奇首席執(zhí)行官馬克-阿什頓：大約五六年前，我在USL(美國俱樂部體系中美職聯以下兩個級別的聯賽)會議上遇到了PSPRS(亞利桑那州公共服務人員退休系統)和(2021年的其他投資者)Three Lions，后者包括伯克-巴凱和布雷特-約翰遜。他們看過我關于如何經營足球俱樂部的演講——當時我是布里斯托爾城的CEO。

在接下來的幾年里，我們保持聯系。他們看中了一些我認為被高估的俱樂部，所以我以朋友的身份給了他們一些建議。最終，所有的路都通向了伊普斯維奇，他們邀請我加入，這是一個艱難的決定，但我接受了。

我們可能是第一個由美國州養(yǎng)老基金資助的俱樂部。他們將體育視為他們想要涉足的領域，但他們將投資管理交給了另一家公司ORG。

我們花了頭18個月時間深入了解這家美麗的傳統足球俱樂部。它已經衰落了，門票銷量只有12000-13000(而球場容量是這個數字的兩倍多)，場上沒有資產價值，正在英甲中游衰落。這是一團糟。但我們相信伊普斯維奇有規(guī)模和能力成為一家可持續(xù)發(fā)展的英超俱樂部——如果運營得當的話。

我對所有權有一個規(guī)則：你擁有它，我經營它，兩者不能交叉。我和我的管理團隊向董事會提交計劃。董事會(可以)質疑它，但一旦他們批準了，董事會就不能有經理的手機號碼，不能去訓練基地，不能進更衣室。所有這些都是書面的。

董事會在給我們氧氣做好工作方面表現出色。這是我們的超能力之一。

我以前在一些俱樂部工作過，那里的所有者喜歡干涉。如果你讓我開飛機，我會讓它墜毀。但有時候，富人進入我們這個高度復雜的行業(yè)，認為他們從第一天開始就能管理它，你會看到他們失敗。

提問：那么，計劃是什么?

阿什頓：首先，我們物色了一位年輕的經理基蘭-麥肯納(當時是曼聯一線隊助理教練，此前在他們的青訓學院工作過)。這是我歷來做的事情。我任命過沃特福德的艾迪-布斯羅伊德，給了布倫丹-羅杰斯他的第一份工作。馬爾基-麥凱。肖恩-戴奇，牛津聯的邁克爾-阿普爾頓。布里斯托爾城的李-約翰遜。他們都有非常相似的DNA。

在場上，我們開始建立一個特定的運營模式。我們必須教育球迷群體，重新教育一個非常重要的前球員協會——米克-米爾斯、特里-布徹、拉塞爾-奧斯曼、馬特-霍蘭德，名單還在繼續(xù)。他們都是偉大的人，我們熱愛我們的歷史，但我們必須關注未來。

我們舉辦研討會和晚宴，解釋麥肯納不會踢4-4-2陣型或直接足球。他將踢一種不同風格的足球，我們需要帶領球迷、前球員和媒體一起在英甲建立一些東西，最終帶我們到英超。

我們用美國的資金在波特曼路球場鋪設了新草坪，在訓練基地也鋪設了新草坪。我們一點一點地建設，但我們建造了一艘火箭船，將球衣銷量從我們加入時的每年1萬件增加到今年的10萬件。我們將季票持有人從1萬多人增加到2.2萬人。我們在英甲經常有3萬人的滿場。

我們建立了一支年輕、充滿渴望的球隊，重建了我們的社區(qū)基金會。我們重新與一位成為我們球衣贊助商的當地人(獲獎流行歌手)埃德-希蘭接觸，我們建立了一些特別的東西。

提問：菲爾，為什么選擇伊普斯維奇?

Bright Path管理合伙人兼總法律顧問菲爾-西亞諾：我在職業(yè)體育界已經25年了，擔任律師、持牌經紀人，并幫助組建財團在美國四大體育聯盟中進行投資。

三年前，杰克(扎諾)和我，以及我們的第三個合伙人吉姆-拉波特，共同創(chuàng)立了Bright Path，想做一些不同的事情?，F在職業(yè)體育界的資本很充足，但嚴重缺乏的是戰(zhàn)略資本，特別是以美洲原住民形式的多元化戰(zhàn)略資本。

在參與了幾次NFL拍賣后，我們在向ORG提出一個潛在的美國職棒大聯盟球隊投資時認識了他們。他們對棒球交易沒有興趣，但說了馬克剛才談到的內容，他們在一家剛剛升入英冠的英格蘭足球俱樂部有投資，但正在尋找投資。

杰克和我已經研究全球足球大約六個月了。我們走遍了全世界——巴西、意大利、法國、比利時、葡萄牙。我們在尋找合適的機會。我們不投資資產，我們投資人。

馬克在2023年3月來到美國訪問ORG和一些美國球隊，看看他們是如何運作的，我們有機會和他度過了一段美好的時光。杰克和我知道我們找到了合適的人，現在我們需要去看看這個資產。

一個月后，我們受邀來到伊普斯維奇，感謝上帝，在我的第一場英格蘭足球比賽中，我看到這支球隊獲得了晉級。我去過世界大賽第七場和NBA總決賽第七場，去過超級碗，但我從未經歷過那樣的事情。

找到了這支球隊后，我們開始了一項使命。我們籌集了大約1.2億英鎊——全是美國投資者。有在四大聯盟有經驗的人，像馬克-拉斯里，他曾擁有(NBA的)密爾沃基雄鹿隊并贏得了世界冠軍(2021年)，維奧拉家族，他們擁有(NHL的)佛羅里達豹隊，四個月前剛贏得斯坦利杯(他們的聯賽冠軍)，還有西蒙家族，他們(也)擁有冰球隊。

我們都在美國做過這些事，但我們想從其他人在歐洲足球，特別是英格蘭足球中犯的錯誤中吸取教訓：讓馬克和他的管理團隊做他們最擅長的事，那就是建設、發(fā)展和創(chuàng)造足球俱樂部的價值，而讓我們做我們最擅長的事，那就是帶來戰(zhàn)略資本和建議。

5月4日，杰克和我在那里見證了球隊升入英超。正如馬克所說，這是一艘火箭，我們一直緊緊抓住它的翅膀。

提問：目前的所有權結構是什么?看起來是基金、Bright Path和Three Lions之間50%、45%、5%的比例分割，是這樣嗎?

阿什頓：你說得差不多。

提問：好的，我感覺這就是我能得到的全部信息了!當投資宣布時，對當時一家英冠俱樂部的估值確實引發(fā)了一些討論。但新聞稿說投資"高達..."這暗示有一個范圍，取決于伊普斯維奇在哪個級別。你們投資時的估值是多少?

扎諾：我們?yōu)橐疗账咕S奇鎮(zhèn)籌集了1.2億英鎊的承諾資金，這些資金將通過Gamechanger交付。這是在一段時間內，隨著俱樂部需要它來成長。你推斷估值很高...

提問：那是業(yè)內的看法。

扎諾：我們會說，基于我們現在的位置，它是低的!

提問：當這筆交易宣布時，有人拿它與其他可供出售或最近售出的俱樂部進行比較，并表示2.5億英鎊的估值是一大筆錢。

扎諾：Bright Path（股東之一）投入的每一英鎊都沒有離開俱樂部。在其他俱樂部并非如此。我們的錢都投入到了基礎設施、球員、管理、數據上——這些都在推動俱樂部前進。

提問：明白了。為什么選擇歐洲足球?

西亞諾：美國的球隊估值繼續(xù)飆升，但勝負與估值之間沒有相關性。如果我想到我深愛的克利夫蘭布朗隊(NFL球隊)，現任老板以10億美元(2012年)買下它們，現在它們價值45億美元，盡管不斷輸球。這毫無道理。

英超聯賽俱樂部現在有一半的老板與美國有關聯。那么，全球足球對美國投資者有什么吸引力呢?你實際上可以通過你的勝負創(chuàng)造價值。你可以將價值與表現聯系起來。

第二件事是足球是全球性的。是的，NFL已經來到倫敦，現在正在去其他國家。杰克和我在6月份在倫敦參加了MLB系列賽(在西漢姆聯的倫敦體育場舉行)，那很美。這些都是很棒的倡議。但足球觸及全球的每個角落。而且它在文化中根深蒂固，以至于我認為它的商業(yè)價值是美國四大體育中任何一項的兩倍。

我看著伊普斯維奇鎮(zhèn)，看到一個有著令人難以置信的歷史、兩位最偉大的經理(阿爾夫-拉姆齊爵士和鮑比-羅布森爵士)、死忠球迷基礎的俱樂部。當我們重新鋪設球場時，馬克告訴我，我們必須在球場上舉行一次儀式，這讓我想起了克利夫蘭、底特律、匹茲堡等地方，在美國的中心地帶，球隊就在你的DNA中(作為球迷)。

所以，你會繼續(xù)看到美國在足球上的投資。而伊普斯維奇，有像埃德-希蘭這樣的人幫助他們，有很大的機會在全球范圍內成長。

提問：你的第一點表明你喜歡它是因為有危險(美國體育沒有降級)——這很有趣——但這也意味著你可能會輸。

西亞諾：是的，體育和投資都有風險。沒有風險就沒有回報。所以我們管理風險。我們會與馬克和他的管理團隊一起起起落落，我們會用我們所能給予的每一分錢和每一盎司專業(yè)知識來支持他們。我們喜歡我們現在的位置。

阿什頓：當我們與所有那些潛在投資者交談時，真正突出的是他們有多喜歡這種危險。

提問：他們喜歡上升的過程!在俱樂部的財務優(yōu)先事項方面，接下來是什么?

阿什頓：下一個項目是對訓練基地投資2500萬到3000萬英鎊。今年夏天我們在波特曼路投資了1000萬英鎊。我們去過曼城，去過西漢姆聯，那里人山人海，但氣氛無法與波特曼路相比。這里的氣氛很棒。我們對體育場有宏大的計劃，包括在適當的時候可能進行擴建。

我們已經同意購買科博爾德看臺后面的土地來實現這一目標，但像所有事情一樣，這是關于時機的。在重建期間，我們會失去4000名球迷18個月。

另一個重大擴展將是我們與埃德-希蘭的關系。你也會在某個時候看到我們在美國，可能是與他的某種合作。

提問：聽起來你們正在傾向于體育和娛樂的結合，但他當然是一個非常真實的伊普斯維奇球迷。

阿什頓：100%是的。他是一個想為他的俱樂部和社區(qū)做最好事情的當地男孩。我們的關系開始是因為他不喜歡我們的球衣上有一家公司(作為主要贊助商)，他認為這與俱樂部的宗旨不符。所以他在英甲、英冠和本賽季贊助了我們的球衣。

他決定下個賽季不再贊助球衣，讓我們尋找一個更大的贊助商，但他用另一種方式替代了這種支持，那就是買入股權。他作為正式股東投資了數百萬。你會看到與商品和音樂會有進一步的關系發(fā)展。他是家庭的一部分。

西亞諾：對我們來說，時機很好，因為2026年世界杯將來到美國，再加上埃德的全球吸引力，這是一個巨大的機會來增加伊普斯維奇的知名度。而且憑借我們與這里的大型球隊和娛樂業(yè)的關系，這只會不斷增長。